11月3日至4日，龍鳳夜校組織學(xué)習(xí)“案場全景營銷之營銷策略、客戶增量、提高轉(zhuǎn)化、精細(xì)管理、賦能一線精品課程”，龍鳳公司全體干部職工參加學(xué)習(xí)，旨在提高一線銷售團(tuán)隊的專業(yè)技能、培養(yǎng)全體員工的營銷意識。

本次課程龍鳳夜校請到了從事房地產(chǎn)營銷工作近二十年的李濤老師，他先后操作及管理項目達(dá)百余個，累計銷售額突破五百億，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，涉及物業(yè)類型種類豐富，住宅、綜合體、純商業(yè)等，營銷經(jīng)驗豐富。

營銷目前是各個房地產(chǎn)企業(yè)的核心，更是企業(yè)的生命線，只有賣出去、快回款才有后續(xù)發(fā)展的機會，課上李老師從項目首開籌備、持銷攻堅、尾盤收尾，同時涵蓋大多常見商業(yè)車儲等業(yè)態(tài)，將營銷十大核心“人財物貨認(rèn)簽回銷策渠”進(jìn)行歸納總結(jié)，突出房地產(chǎn)營銷兩個核心——增量與轉(zhuǎn)化。同時強調(diào)，橫盤時代要將賣點邏輯轉(zhuǎn)化為客戶買點邏輯，即“客戶為什么在這區(qū)域買、這個區(qū)域為什么買這個項目、客戶為什么現(xiàn)在買、客戶買完為什么要給朋友說”。李老師列舉了大量標(biāo)桿企業(yè)的案例，參加學(xué)習(xí)的同志們聽得津津有味。

兩天的課程結(jié)束后，李老師到龍鳳生態(tài)城銷售案場和項目現(xiàn)場進(jìn)行了指導(dǎo)。龍鳳夜校教務(wù)處也收到了課程反饋，大家均表示“收獲很多、干貨很多、落地性很強”，通過對標(biāo)找到了差距，能夠提高公司營銷工作的專業(yè)化、市場化程度。

（通訊員 郭宇）